Русаков Григорий | Директор | Аналитика. Проекты и решения

«Как создавать, продвигать приложение и конкурировать с фирмой 1С на протяжении 11 лет»

Рассказ о том, как с 2007 года мне (как директору и основному разработчику) удается продвигать на рынок отраслевое решение на базе «1С:Предприятие 8», как конкурировать с самой фирмой «1С», принимать не стандартные решения и продолжать продавать продукт. Речь пойдет о системе электронного документооборота СЭД «Корпоративный документооборот», имеющей тысячи пользователей. Основные тезисы выступления: 1. Риск выхода на пустой рынок в 2007 году – раз нет решений, то возможно они не востребованы рынком? Оказалось, что востребованы. Что приносит больше денег - слабое решение на пустом рынке или отличное решение, но на рынке с большой конкуренцией? 2. Как конкурировать с фирмой «1С» на её поле? Стараемся всегда идти на шаг впереди: переход на 8.2 раньше, переход на «Такси» раньше, графический редактор значительно раньше, push-уведомления для iOS раньше и т.д. Всё это были информационные поводы для новостей. Слабое место – отсутствие методических материалов и различных книг для клиентов, но у нас меньше объем кода (в отличие от типовых продуктов фирмы 1С), проще модифицировать под себя it-специалистам клиента; 3. Продажи падают – как удержать? Стоит ли переименовать продукт для отстройки от конкурента или оставить старое наименование? Добавить ли новые подсистемы – KPI и технической поддержки? Минимизация затрат на техническую поддержку клиентов с сохранением качества. Бесплатные пожизненные обновления. Апгрейды на другие продукты. Лучшие условия для партнеров; 4. Клиенты заявляют - «А мы хотим тут новую кнопку (иначе не купим)!» Как соблюсти баланс между усложнением решения и удовлетворением конкретного клиента? Плюсы развития продукта под реальные нужды предприятий, а не под гипотетические задачи; 5. Повышать или понижать цену? Что увеличит продажи продукта? 6. Куда развиваться после 11 лет? Создание на основе продукта отдельных подсистем для программ фирмы «1С». Сертификация встраиваемых модулей в программы «1С:УТ», «1С:УНФ», «1С:Документооборот» и другие; 7. А может сделать OpenSource? Плюсы и минусы продукта в OpenSource. Дополнительная информация: Сколько вышло больших обновлений (на 8.1 для 8.2 и 8.3 такси). Расскажем были ли возражения против платного перехода на новые редакции. Одно из интересных решений – графический редактор бизнес-процессов, позволяющий создавать произвольные процессы в пользовательском режиме (не в «Конфигураторе») создан в 2010 году, фирма «1С» создала аналогичный в 2017. Изначально продукт поставляется с полностью открытым кодом, без дополнительных ключей защиты. Есть ли плюсы в такой поставке или больше минусов – приходите и всё узнаете!

Выручка и себестоимость продаж с расчетом себестоимости по типу цен. Для Комплексной автоматизации 2.2 и для Управления торговлей для Украины 3.1

Отчеты - Управленческие

Наблюдаются массовые проблемы с оперативным расчетом СС у клиентов. Данный отчет делает то же, что и штатные: валовая прибыль, динамика продаж и продажи по, но СС рассчитывает по заданному типу цен.

Для обеспечения возможности посмотреть валовую прибыль или рентабельность продаж не имея себестоимости (считая ее близкой некоему типу цен), разработан этот отчет.

Весь функционал классический. Адаптированы все 11 вариантов настроек отчета. Добавился параметр Вид цены, который обязательно надо указывать, если он пустой, то СС будет равна 0. Для номенклатуры цены, которой не заданы на момент документа в отчете, себестоимость также будет = 0. 

Логика получения цен из регистра цены номенклатуры: берется цена по заданному виду действующая на момент документа. Последний период цен определяется  с момента последнего изменения до конца дня конца периода отчета.

Формально отчет позволяет задавать данные продаж в валюте упр. учета с НДС, в валюте упр. учета без НДС и в валюте регл. учета без НДС но себестоимоить будет одинаковая.

Доп. расходы всегда = 0.

Имена  (не синонимы) вариантов отчета изменены, чтобы не пересекаться со встроенными. см. 2 иллюстрацию,

Себестоимость рассчитывается как количество номенклатуры * значение цены, полученное для заданного параметром типа цен на дату движения.

Рентабельность рассчитвется по формуле: ВЫРАЗИТЬ(
    ВЫБОР КОГДА СУММА(Выручка) <> 0 ТОГДА
            (СУММА(Выручка)- СУММА(Себестоимость) - СУММА(ДопРасходы))
            / СУММА(Выручка)
    ИНАЧЕ
        0
    КОНЕЦ * 100, "ЧИСЛО(15,2)").

Сведения о внешней обработке добавлены, отчет можно добавлять во внешние отчеты.

Разрабатывалось на 1С:Комплексная автоматизация 2 (2.2.4.21). Проверено на 1С:Комплексная автоматизация 2 (2.2.2.219)

По просьбе коллег из Украины сделал версию отчет для Управление торговлей для Украины, редакция 3.1
Отлажено и проверено на: Разработка конфигурации: "ABBYY Ukraine", 2005-2017 (3.1.5.1)  Логика замены СС на цену по типу цен ровно такая же, в качестве основы взят отчет из УТ для Украины. Я не знаю как устроены продукты линейки ЕРП на Украинском рынке но если так же как на Российском то отчет может работать на всех продуктах линейки.

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
Отчет Выручка и себестоимость продаж с расчетом себестоимости по типу цен. Для Комплексной автоматизации 2.2:
.erf 38,58Kb
28.09.17
14
.erf 38,58Kb 14 Скачать
Выручка и себестоимость продаж с расчетом себестоимости по типу цен. Для Управления торговлей для Украины 3.1:
.erf 37,25Kb
25.11.17
3
.erf 37,25Kb 3 Скачать

См. также

Комментарии
Сортировка: Древо
1. user627712_1c 21.11.17 20:52 Сейчас в теме
Интересно, а в УТ 3.1.2 для украины(8.3) он сможет работать?
2. Sergex 31 22.11.17 01:44 Сейчас в теме
(1) У меня нет возможности проверить, дайте адрес я вам на пробу отправлю, если не заработает - прокомментируйте ошибку если заработает - купите, чтоб было по совести :), согласны?
3. user627712_1c 22.11.17 03:02 Сейчас в теме
Отлично!
(договорились)
доп инфо
4. user627712_1c 26.11.17 18:02 Сейчас в теме
( по УТ д/Укры 3.1)
Поверхностное тестирование показало, что всё работает чётко!
Спасибо!
5. DeniNikitin 31 20.03.18 16:03 Сейчас в теме
5 стартмани не дешёвая цена на релизе 2.4.1.261 выдаёт следующее, если можешь поправь и выложи ещё одну версию!
Ошибка в схеме компоновки данных
по причине:
Ошибка получения информации набора данных
по причине:
Ошибка в запросе набора данных
по причине:
{(188, 31)}: Поле не найдено "Продажи.ВидЗапасов.Поставщик"
ИНАЧЕ Продажи.ВидЗапасов.<<?>>Поставщик
Показать
7. Sergex 31 23.03.18 00:50 Сейчас в теме
(5) На релизе 2.4.1.261 не проверял. Проверю...
6. DeniNikitin 31 20.03.18 16:11 Сейчас в теме
Дальше тоже полезли ошибки!
8. Umnica 13.04.18 05:55 Сейчас в теме
Сергей, скорректировали для Комплексной 2.4? Заинтересовал ваш отчет, но КА последней версии.
Оставьте свое сообщение