Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Карточка учета материалов ф. № М-17

Отчеты - Анализ учета

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
КарточкаУчетаМатериалов.ert
.ert 65,50Kb
06.05.10
164
.ert 65,50Kb 164 Скачать

См. также

Комментарии
Сортировка: Древо
1. gutentag 254 06.05.10 12:13 Сейчас в теме
Мне понравился отчет, спасибо!
2. Арчибальд 2701 06.05.10 13:00 Сейчас в теме
Из чистого занудства посмотрел. Из него же скажу, что не хватает проверки на ОтпускМатериаловНаСторону. Тем не менее, +
4. Cvetic 303 06.05.10 15:59 Сейчас в теме
(2) не поняла, какой проверки?
(3) в отчет попадают все документы.
5. Арчибальд 2701 06.05.10 16:15 Сейчас в теме
(4) Говорю же, занудство. Материалы двигаются тремя документами (не считая Операцию и БухСправку), а проверяется два. А что попадают все, то все.
gutentag; +1 Ответить
3. gutentag 254 06.05.10 13:54 Сейчас в теме
(0) (2) я не проверял, но хочется спросить Автора: - операции и бух.справки попадают в Отчет(Карточку)
6. Cvetic 303 07.05.10 16:36 Сейчас в теме
Проверяются 2 документа, т.к. из ПоступленияМатериалов берется цена оприходования, а из ТребованияНакладной место хранения куда передаем материал. Нашу бухгалтерию не интересует кому отгрузили поэтому нет проверки на ОтпускМатериаловНаСторону, но в движениях этот документ участвует.
7. CNSLT 13.05.10 16:47 Сейчас в теме
А у меня даже не запустился :( Жаль
8. fwa 27.01.12 17:10 Сейчас в теме
Оставьте свое сообщение