Бояршинов Алексей | Собственник, директор | Корада

«Как продать проект в 3 раза дороже, и нанести клиенту пользу, выполнив не "внедрение 1С", а "проект организационных изменений"»

Реальный кейс о том, как клиент пришел, получил предложение на проект автоматизации и ушел думать. А потом купил проект в 3 раза дороже. 1. Почему так много ИТ-проектов "не взлетает". Настоящие причины сопротивления сотрудников организации, и организации в целом проекту автоматизации. 2. Проект автоматизации управления и учета почти всегда есть проект организационных изменений. Об орг.изменениях, причинах их провала или успеха, факторах в компании заказчике, на которые необходимо обратить внимание. Когда изменения на самом деле не нужны, а когда они не возможны. 3. Чтобы что-то изменять, нужно понимать, как оно работает. Обследование бизнеса, а не учета, как его продать клиенту, в чем его ценность и как ее объяснить. 4. Как провести бизнес-обследование: азы консалтинга - основные подходы, этапы обследования, на что обратить внимание, кого интервьюировать и как, как обработать информацию, как оформить итоги, чтобы клиент понял о чем речь. 5. Как найти и нанять человека, который сможет обследовать бизнес, если вы этим заниматься не хотите/не можете. 6. Что делать после обследования - как перейти от схем процессов к автоматизации. Где заканчивается управленческий консалтинг и начинается 1С? Как осуществить изменения и поддерживать их. 7. Что у нас не получилось. Разбор отрицательных примеров, клиентов с которыми "не полетело" и выводы.

Аналитические отчеты для ТиС 9.2

Отчеты - Управленческие

Аналитические отчеты для ТиС 9.2
  1. Анализ продаж по 2-м периодам
  2. Оборачиваемость
  3. Отчет по оборотам
  4. Неликвиды

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
архив с отчетами
.rar 37,87Kb
26.04.17
170
.rar 37,87Kb 170 Скачать

См. также

Комментарии
1. Александр Лыткин (TrinitronOTV) 21.11.11 11:10 Сейчас в теме
нужные отчетики, спасибо
2. Il Il (Il) 23.11.11 04:21 Сейчас в теме
3. василий Алибабай (3n3m47) 28.11.11 22:21 Сейчас в теме
А кронштейны продаются поштучно?(На скринах дробные количества)
5. Роман Булкин (windows98a) 85 28.11.11 22:34 Сейчас в теме
(3) 3n3m47, для отчета по оборотам: количество - нижняя строчка, верхняя - сумма
4. Роман Булкин (windows98a) 85 28.11.11 22:31 Сейчас в теме
по всем очетам кроме "по оборотам" - обороты в суммах
6. Михаил Рыков (zveruganet) 70 29.11.11 20:11 Сейчас в теме
скачал подправлю пригодится
Вопрос в оборотах окраска строк не имеет смысловой нагрузки групп?
7. Роман Булкин (windows98a) 85 29.11.11 21:37 Сейчас в теме
(6) zveruganet, нигде не имеет. это простое чередование цветов - помогает не потеряться глазу.
8. Михаил Рыков (zveruganet) 70 30.11.11 21:51 Сейчас в теме
подправил с Вашего разрешения выложу у себя
(осталось диалог и таблица назначение изменилось теперь подсчет прибыли по отношению к некоторой произвольной цене, а не к закупочной )
9. Роман Булкин (windows98a) 85 30.11.11 22:38 Сейчас в теме
(8) zveruganet, выкладывайте, конечно
11. Эд Хз (Tatar_Ed) 26.02.14 11:25 Сейчас в теме
каким образом расчитывает наценку?
закупочную цену берет или себестоимость?
Оставьте свое сообщение