Они с Марса, а мы – с Венеры: как научить заказчика говорить на одном с аналитиками языке?

25.09.25

Управление ИТ - Стандарты и документация

«Без хорошего ТЗ — результат такой себе». Но что делать, если ТЗ все время получаются плохими? Вместо того, чтобы заставлять заказчиков следовать шаблонам, мы применили концепцию обучения Дэвида Колба. В статье делимся опытом проведения 8 мастер-классов для 60 коллег по основам написания ТЗ, декомпозиции требований и описанию ошибок. Вы не получите волшебную таблетку, но узнаете конкретный план действий, который поможет сократить время анализа требований и улучшить коммуникацию в команде.

Меня зовут Ольга Рябая. Я системный аналитик в компании «DNS Технологии».

 

 

Однажды, в свой обычный рабочий день системного аналитика, я читала требования, задавала вопросы и оставляла комментарии. Нетерпеливый заказчик спросил: «Ты можешь быстрее?» Но я делала все максимально быстро. Ответила, что требования нужно писать лучше. Мои слова ему не понравились. В итоге мы договорились составить большой список рекомендаций по написанию требований.

Это был список вопросов по добавлению реквизита, созданию отчета, регистров, чек-листов, требований к иллюстрациям и таблицам буквально на все подряд. Когда мы дошли до правил русского языка, поняли, что продолжать работу нет смысла составление документа и ознакомление с ним заняло бы несколько месяцев. Мы динамичная компания, и этот растянутый по времени метод нам не подходит.

 

Опытно-ориентированное обучение (цикл Колба)

 

Один коллега рассказал мне про опытно-ориентированное обучение и цикл Колба. Я этим заинтересовалась, и через пару недель у нас был готов план тренинга. По окончании тренинга заказчики поделились тем, что у них уложилось в головах. Оказалось – мы поняли друг друга: я – почему они действовали именно так, а они – почему я задаю много вопросов и прошу переделать.

Я хочу рассказать про опытно-ориентированное обучение, потому что считаю, что с его помощью каждого заказчика можно научить писать ТЗ хорошо.

Теория опытно-ориентированного обучения основана на трудах Джона Дьюи, Льва Выготского, Жана Пиаже. Дэвид Колб обобщил их труды, подчеркнув, что нельзя просто передать знания – взрослый учится на собственном опыте. Согласно Колбу, обучение проходит через получение опыта (теоретические знания) и трансформацию опыта (понимание, интерпретацию и применение). По такому принципу мы учимся и приобретаем новые навыки.

 

 

Цикл Колба состоит из четырех этапов: личный опыт, рефлексия, теория и практика.

  • Личный опыт. Взрослый человек воспринимает новые знания критично, поэтому ему нужна мотивация и возможность ошибиться. На этом этапе даем практическое задание, где коллега может ошибиться.

  • Рефлексия. Помогаем выявить ошибки и закономерности, используя сократический диалог – задаем уточняющие вопросы, чтобы собеседник сам пришел к правильному выводу.

  • Теория. Кратко (не дольше 30-40 минут) объясняем простую тему, которую можно сразу применить.

  • Практика. Самый важный этап – применение теории на практике и связь знаний с реальными действиями.

 

Тренинг по написанию ТЗ

 

Планируя тренинг, мы определяем проблемы, которые нужно решить: бесконечные правки и постоянное переписывание, из-за которых сроки растягиваются, а заказчик в итоге получает не то, что хотел. В их основе лежит низкое качество текстов.

Далее определяем задачи тренинга: заказчики должны понять, какие требования плохие, какие хорошие, и как писать так, чтобы не допускать ошибок.

Этап 1. Личный опыт. Берем кейс из бизнес-процессов – например, добавить галочку, которая запускает действие. Участники пишут, как умеют. У них есть право ошибаться.

 

 

Этап 2. Рефлексия. Задаем вопросы:

  • Какую боль пользователя мы решаем?

  • Что, по-вашему, является главной проблемой?

  • Верно ли, что при установке флага в таблице должно что-то меняться?

  • Каковы альтернативы?

  • Галочка или тумблер?!

Выявляем общие ошибки: например, плохо описанная проблематика, разные слова для одного и того же или наоборот. Эти выводы пригодятся на этапе теории.

Этап 3. Теория. Обсуждаем, когда появляются плохие требования, зачем нужны хорошие и какие выгоды получает бизнес. Говорим про виды и характеристики требований. Раздаем материалы для разных типов восприятия – для чтения и прослушивания.

Этап 4. Практика. Даем задание посложнее – например, добавление функциональной кнопки. После его выполнения участники проводят мозговой штурм: обсуждают, что получилось, чему научились и что еще надо улучшить – это база для дальнейшей работы.

 

 

В завершение тренинга важно подвести итоги и составить план развития. Например, рекомендовать участникам делать взаимные ревью требований и делиться материалами с теми, кто не знаком с процессом. Обязательно спросить, что стало открытием, что они возьмут с собой и будут применять, а также что осталось непонятным. При необходимости можно провести дополнительное обучение или встретиться для обсуждения сложных вопросов.

 

 

Закончу словами Сократа: «Знание – единственное богатство, которое увеличивается, когда его делят». Призываю вас делиться своими знаниями.

 

*************

Статья написана по итогам доклада (видео), прочитанного на конференции Анализ & Управление в ИТ-проектах.

Инфостарт Tech Event 2026

Инфостарт A&PM Event 2026

Вы можете заказать платную адаптацию этой статьи под ваши задачи на «Бирже заказов».

  • 0% комиссии — оплата напрямую исполнителю;
  • Исполнители любого масштаба — от отдельных специалистов до команд под проект;
  • Прямой обмен контактами между заказчиком и исполнителем;
  • Безопасная сделка — при необходимости;
  • Рейтинги, кейсы и прозрачная система откликов.

См. также

Стандарты и документация 1С:Предприятие 8 1С:Документооборот Бесплатно (free)

Имея опыт работы и специалистом по системе менеджмента качества, и бизнес-аналитиком, я отметила, что автоматизация СМК редко сводится к созданию нескольких видов документов и маршрутов согласования, потому что нормативная документация, несоответствия и корректирующие действия живут по разным правилам. В статье посчитала важным разобрать не только вопрос того, какие механизмы 1С:Документооборота подходят для этих процедур, но и какие вопросы нужно задать на обследовании, чтобы потом не переделывать структуру документов и маршруты.

вчера в 08:50    106    0    YA_826532418    0    

2

Взгляд со стороны Заказчика Разработчик Аналитик Руководитель проекта 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Бесплатно (free)

На промежуточном демо бизнес уже видит работающие формы и сценарии, хотя внутри решения еще остаются заглушки, ограничения и незаконченная логика, поэтому очень легко создать впечатление, что до запуска осталось совсем немного. Разбираю, как показывать незавершенное решение так, чтобы получить полезную обратную связь, но не превратить каждый комментарий в обещание новой функции или срока.

17.09.2026    266    0    YA_826532418    0    

4

Работа с требованиями Аналитик Руководитель проекта 1С:Франчайзи, автоматизация бизнеса Бесплатно (free)

Когда я работала специалистом по системе менеджмента качества в компании, занимающей внедрением 1С, регулярно сталкивалась с такой ситуацией - в базе знаний может лежать десяток регламентов, шаблонов и методичек, однако аналитики продолжают оформлять ТЗ по-разному, оценки собирать в переписке, а важные договоренности искать в старых протоколах. Из аудита в аудит всплывали одни и те же несоответствия и одни и те же причины. Став уже позже бизнес-аналитиком, я поняла, что проблема часто не в дисциплине сотрудников, а в самих стандартах, которые существуют отдельно от ежедневной работы. В статье постаралась разобрать, какие документы действительно приносят пользу и помогают аналитикам в ежедневной работе.

16.09.2026    192    0    YA_826532418    0    

3

Стандарты и документация Аналитик Руководитель проекта Бесплатно (free)

ИИ удобно использовать для анализа ТЗ, подготовки протоколов, писем и проверки требований. Но до загрузки рабочего материала его нужно обезличить, а после получения ответа — проверить. Рассказываю, как я разделяю эти две проверки и почему уверенный ответ ИИ еще не означает, что предложенный вариант существует в 1С.

04.09.2026    454    0    YA_826532418    0    

3

Взгляд со стороны Заказчика Работа с заинтересованными сторонами Внедрение изменений 1С:Предприятие 8 1С:Управление торговлей 10 1С:ERP Управление предприятием 2 1С:Бухгалтерия 3.0 1С:Управление торговлей 11 1С:Комплексная автоматизация 2.х Россия Бесплатно (free)

Хочется рассказать о проекте, достаточно масштабном для нашей компании, который мы успешно выполнили в этом году. Думаю, что материал может быть полезен для ознакомления с примером реализации внедренческой задачи с использованием проектного подхода. Краткое содержание: сначала описана исходная ситуация у заказчика, далее приведены этапы проекта и табличка с подробным описанием содержания этапов. В конце подведены итоги: что получил заказчик и какие у него дальнейшие планы.

25.08.2026    336    0    maxber    0    

1

Стандарты и документация Бесплатно (free)

Разбираем ISO/IEC 42001:2023 – самостоятельный стандарт по системам менеджмента искусственного интеллекта, построенный на логике ISO/IEC 27001 и расширяющий привычные подходы информационной безопасности на разработку, поставку и использование ИИ-систем. Показываем, как типовая модель оценки рисков дополняется анализом воздействия на бизнес и общество, а приложение А объединяет меры управления рисками в десять групп контролей. Объясняем, чем отличаются требования к разработчикам, поставщикам и пользователям систем искусственного интеллекта и какие риски каждая из сторон должна учитывать на своих этапах жизненного цикла. Материал будет полезен специалистам по информационной безопасности и разработчикам информационных систем, интегрированных с ИИ.

31.07.2026    554    0    roman_nikishov    0    

1

Стандарты и документация Бесплатно (free)

Разбираем, что на практике скрывается за нормализацией НСИ и почему она нужна не только для наведения порядка в справочниках. Показываем, как единые и качественные данные помогают сокращать издержки, принимать управленческие решения и выстраивать бизнес-процессы компании. Объясняем, почему нормализация становится важным условием успешной автоматизации, и как она связана с качеством данных. Также рассматриваем основные инструменты работы с НСИ: методологию, классификацию, шаблоны описания, поиск дублей и подготовку данных к миграции.

29.07.2026    530    0    OksanaBogdashkina    2    

2

Работа с требованиями Бесплатно (free)

Рассказываем об инструменте "Требования", зачем они нужны, чем отличаются от Канбан-доски и как правильно применять в рабочих процессах

29.07.2026    409    0    1Concept    0    

1
Для отправки сообщения требуется регистрация/авторизация