Утробин Михаил | Руководитель отдела внедрения 1С | Группа Компаний ЛАД

«Как не надо внедрять 1С:ERP. Развеем мифы о внедрении»

На примере 8-9 советов хочу рассказать о том, как лучше подойти к внедрению ПП 1С у себя на предприятии. МИФ 1: Внедрим и автоматизируем сразу все! МИФ 2: Учет в единой базе - это хорошо! МИФ 3: Лучший внедренец - Программист, по совместительству Администратор МИФ 4: Установим и начнем вести учет, а там разберемся! МИФ 5: Хочу максимальную функциональность ERP! МИФ 6: Лучшее время перехода на новую систему - с 1 января МИФ 7: Ввод в эксплуатацию нам не нужен, так как пользователи прошли обучение, сами разберутся МИФ 8: На поддержке сэкономим. Кто не разберется урежем премию При этом в рассказе могу добавить примеры на реальных кейсах, как это было на наших проектах. К чему привело то или иное решение, как правильно, как неправильно. В целом, при подходе используя метод "как не нужно делать", объясняется, как же все-таки на самом деле нужно внедрять проект. В этом и есть суть доклада.

Мотивация менеджеров в 1С:Управление торговлей 11.3

Отчеты - Управленческие

Расчет зарплаты продавцов в зависимости от фактических продаж в 1С:Управление торговлей 11.3.

Внешний отчет формирует таблицу с зарплатой каждого продавца в зависимости от фактических продаж продавца и заданного процента от продаж.

Можно задать зарплатные группы и установить на каждую группу индивидуальный процент от продаж, который будет влиять на размер зарплаты продавца.

Зарплата также зависит от выполнения или невыполнения плана и количества отработанных смен.

Порядок действий:

  1. Войти в "НСИ и администрирование" -> "Финансовый результат и контроллинг" и поставить галочки: "Учитывать прочие доходы и расходы", "Финансовый результат по направлениям деятельности", "Группа настроек финансового учета", "Группа аналитического учета номенклатуры", "Мониторинг целевых показателей".
  2. Создать Производственный календарь в  Меню - "Все функции" - "Справочник" - "Производственные календари".
  3. Через Меню - "Все функции" - "Справочник" - "Графики работы" создать графики работы на каждого сотрудника (продавца). Наименование графика должно ТОЧНО соответствовать наименованию пользователя (продавца).  Производственный календарь должен быть выбран соответствующий магазину.
  4. Указать в Меню - "Все функции" - "Регистр сведений" - "Календарные графики", в какие дни продавец НЕ работает (снять галочку "день включен в график").
  5. В Меню - "Все функции" - "Справочник" - "Варианты анализа целевых показателей" создать вариант анализа, например "Продажи Магазин1" и  задать целевой показатель - это план продаж, дату указывать в пределах планируемого месяца.
  6. Создать группы настроек финансового учета.
    Они находятся в Меню - Все функции - Справочники - Группы настроек финансового учета.
  7. В Меню - "Все функции" - "Справочник" - "Товарные категории" указать "Группу фин. учета", в которой указываются проценты на зарплату. Группа фин. учета и есть зарплатная группа, которая будет отображаться в таблице. Предварительно номенклатура должна быть рассортирована по товарным категориям, если вы хотите создавать различные зарплатные группы.
  8. В настройках отчета добавить необходимые магазины.
  9. Для начисления процентов за продажу подарочных сертификатов нужно создать группу финансового учета "Сертификаты" и затем выбрать её в настройках отчета в поле "Группа сертификатов".

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер
Мотивация менеджеров в Управление торговлей 11.3:
.erf 18,62Kb
08.07.17
11
.erf 18,62Kb 11 Скачать

См. также

Комментарии
1. S Bol (ser6702) 65 10.07.17 16:27 Сейчас в теме
Мотивацию лучше строить в зависимости от принесенной прибыли, а не объема продаж
http://infostart.ru/public/517122/
2. Тарас Будько (BudkoT) 25.07.17 15:51 Сейчас в теме
(1) реклама - штука хорошая...но мотивировать обычно нужно по тем показателям, на которые влияет мотивируемый.
Выручка - это то, что ПРЯМО создает продажник: он торгуется, "впаривая" цены, скидки, наценки, объемы. Он СОЗДАЕТ продажу\выручку.
Прибыль - понятие растяжимое. Зависит от метода расчета себестоимости, от таланта закупщиков, поставщиков, погоды, потерь на складе, метолда транспортировки товара от поставщику.
Т.е. если товар закупер захочет доставлять самолетом из соседнего города, то мотивация менеджера упадет?))

Более того: показатель мотивации должен быть доступен мотивирующемуся: понятен и прозрачен.
Поэтому, насколько я понимаю, при создании показателей мотивации каждый рядовой продажник должен быть в курсе ценовой политики, себестоиомсти, транспортных расходов, источниках закупок и т.п.
Вам не кажется, что сильно много информации для продажника? И что на анализ всего это уйдет сколько времени, что ему бедолаге и продавать некогда будет?:) Будет после каждой продажи сидеть и смотреть: а какой бонус он получил ,почему, зачем, и отчего так дорого последнюю партию закупила Висилиса Петровна?:)

ЗЫ: зачастую легким движением руки в оптовых торговых фирамах мотиируют сотрудников именно от прибыли. Зачем, почему - непонятно. Видимо, для недалеких умов управляющего персонала так легче планировать свой личный барышь: заработали 20%, 3 отдали менеджерам, 17 себе.
Ой-вей, а есть же еще же и дургие расходы! Эх, что же делать? Ой, а давайте все их распределим на себестоимсоть запасов (зарплата, доставка клиенту и прочее), и тогда наша "стройная" схема "20\3\17" не будет разрушена!))))
5. S Bol (ser6702) 65 26.07.17 08:49 Сейчас в теме
(2) у менеджера появляется интерес обзвонить клиента чтоб он забрал заказ оплаченный со склада как минимум например.
Все иное это с моей стороны поли вылетели и проблема на стороне мишени
6. Тарас Будько (BudkoT) 26.07.17 14:55 Сейчас в теме
(5)оплаченный заказ, забранный со склада - это не прибыль. Это выручка, по продажам, по которым погашена дебиторская задолженность.
Валовая прибыль (по продажам) - это совсем иной показатель.
Ладно, не вижу смысла спорить непрофессионалу по вопросам мотивации (это я) с таким же непрофессионалом по этим же вопросам (вы).
С таким же успехом мы можем обсудить проблемы освоения космоса).
Ориентироваться же на те показатели, которые применяют большинство "управленцев", которое вообще не профессионалы ни в чем - это моветон)
4. S Bol (ser6702) 65 26.07.17 07:59 Сейчас в теме
Опыт показывает от прибыли.
Например обязательно %менеджеру должен идти только с момента когда заказ даже оплпченный забрал покупатель. Иначе быть не может. Если жтоивам не ясно - что ж. Спорить нет смысла.
7. Игорь (user619890_igorlint) 01.08.17 22:34 Сейчас в теме
Очень нужная штука но не работает ))
Прикрепленные файлы:
8. Лёва Штайзман (ravencrow) 1 02.08.17 12:15 Сейчас в теме
(7) Создайте группы настроек финансового учета.
Они находятся в Меню - Все функции - Справочники - Группы настроек финансового учета.
Созданная группа Сертификат должна быть выбрана вверху в поле Группы сертификатов.

Да и галочки должны стоять в НСИ и администрирование - Финансовый результат и контроллинг - Финансовый результат (первые 4 галочки) и Целевые показатели (1 галочка).
Прикрепленные файлы:
9. Игорь (user619890_igorlint) 02.08.17 13:00 Сейчас в теме
(8)Ок понял. Если заработает
цены не будет вашему отчету
10. Игорь (user619890_igorlint) 23.08.17 11:52 Сейчас в теме
(8) Не совсем понятно как заполнять целевые показатели. При заполнении пишет недопустимое значение параметра параметр 1
Если Вы сможете мне помочь. Буду при много благодарен ( не безвозмездно )
Спасибо
11. Лёва Штайзман (ravencrow) 1 28.08.17 11:25 Сейчас в теме
(10) гифка
Прикрепленные файлы:
12. Игорь (user619890_igorlint) 28.08.17 17:38 Сейчас в теме
(11)Круто спасибо. Сегодня буду пробовать
jav * ascript:void(0);
13. дмитрий (user657248_d-artko) 19.04.18 15:10 Сейчас в теме
как установить это расширение ?
14. дмитрий (user657248_d-artko) 20.04.18 13:16 Сейчас в теме
Разобрался с установкой, пытаюсь построить группы настроек финансового учета, с дополнительными сведениями, где прописываются проценты относительно плана продаж и тд по . Никак не могу разобраться! Помогите !
15. Лёва Штайзман (ravencrow) 1 20.04.18 13:51 Сейчас в теме
(14) а что именно не получается? опишите подробнее.
16. дмитрий (user657248_d-artko) 20.04.18 14:08 Сейчас в теме
(15) В Меню - "Все функции" - "Справочник" - "Товарные категории" указать "Группу фин. учета", в которой указываются проценты на зарплату. Группа фин. учета и есть зарплатная группа, которая будет отображаться в таблице. Предварительно номенклатура должна быть рассортирована по товарным категориям, если вы хотите создавать различные зарплатные группы.


вот с этим не могу разобраться, существуют товарные категории, товар уже распределил по категориям, открываю категорию но в табличке нет выбора группы фин. учета( хотя их тоже создал) и в карточке группы фин учета не понимаю как добавить дополнительные сведения с процентами
Прикрепленные файлы:
17. Лёва Штайзман (ravencrow) 1 23.04.18 11:17 Сейчас в теме
(16) Проставьте галочки в настройках как на скриншоте в (8).
Оставьте свое сообщение