ABC-XYZ анализ по периодам по товарам и клиентам

18.04.24

Учетные задачи - Анализ продаж

Чтобы сконцентрировать основные ресурсы бизнеса на ключевых клиентах или товарах, проводят ABC XYZ анализ. Исследование базы производят в двух направлениях: по объемам (ABC) и частоте (XYZ).

Скачать файл

ВНИМАНИЕ: Файлы из Базы знаний - это исходный код разработки. Это примеры решения задач, шаблоны, заготовки, "строительные материалы" для учетной системы. Файлы ориентированы на специалистов 1С, которые могут разобраться в коде и оптимизировать программу для запуска в базе данных. Гарантии работоспособности нет. Возврата нет. Технической поддержки нет.

Наименование По подписке [?] Купить один файл
ABC-XYZ анализ по периодам для по клиентам
.erf 14,89Kb
40
40 Скачать (4 SM) Купить за 2 750 руб.
ABC-XYZ анализ по периодам для по товарам
.erf 13,44Kb
67
67 Скачать (4 SM) Купить за 2 750 руб.

Чтобы сконцентрировать основные ресурсы бизнеса на ключевых товарах, проводят ABC XYZ анализ.Это исследование базы в двух направлениях: по объемам (ABC) и частоте закупок (XYZ).

Что означают буквы ABC XYZ:

Группа, А — объект анализа c наибольшими объемами продаж
Группа В — объект анализа со средними продажами
Группа С — объект анализа с небольшим спросом

 

Категория X — те, кто чаще всего обращается к вам

Категория Y — контрагенты с нерегулярными обращениями

Категория Z — те, кто совершает единичные покупки

ABC XYZ анализ позволяет понять:

  • Какие клиенты или товары у Вас покупают больше и чаще других;
  • Сколько целевых клиентов или товаров в вашей воронке продаж.
  • На каких клиентов или товарах необходимо сконцентрировать усилия.

Основная задача ABC XYZ исследования — показать ТОП продаваемых товаров или клиентов компании, чтобы сосредоточить основные усилия на товарах которые находятся в категории АХ.

 

Доработано для отчета "ABC-XYZ анализ по периодам для по клиентам":

1. Добавлен выбор ключа аналитики учета: Контрагент или Партнер

2. Исправлена ошибка при размещении во внешних отчетах "Метод объекта не обнаружен (СведенияОВнешнейОбработке)"

 

Возможно, будет интересно:

Проверено на следующих конфигурациях и релизах:

  • Управление торговлей, редакция 11, релизы 11.5.16.91

отчет продажи аналитика abc xyz анализ уколова топ товаров клиентов покупатели выручка прогноз частота покупок продаж

См. также

Бюджетирование и планирование Оптовая торговля Розничная торговля Логистика, склад и ТМЦ Анализ продаж Пользователь Платформа 1С v7.7 Платформа 1С v8.3 1С:Комплексная автоматизация 1.х 1С:Управление торговлей 10 1С:Розница 2 1С:Управление производственным предприятием 1С:Управление нашей фирмой 1.6 1С:Управление торговлей 11 1С:Комплексная автоматизация 2.х Розничная и сетевая торговля (FMCG) Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Беларусь Украина Россия Казахстан Управленческий учет Платные (руб)

Система управления запасами для 1С помогает работать с запасами правильно: автоматически рассчитывает потребность и делает заказ поставщику, загружает прайсы, перемещает товары по филиалам, анализирует продажи и позволяет управлять ассортиментом.

28500 руб.

21.04.2017    95474    126    40    

214

Анализ продаж Пользователь Руководитель проекта Платформа 1С v8.3 1С:ERP Управление предприятием 2 1С:Управление торговлей 11 1С:Комплексная автоматизация 2.х 1С:CRM ПРОФ, КОРП Управленческий учет Платные (руб)

Расширение для линейки типовых конфигураций, которое позволяет построить систему мотивации для отдела продаж. Автоматизация расчета и анализ показателей работы менеджеров по учетным данным в вашей 1С. Построение системы KPI сотрудников. Расчет премиальной и бонусной частей вознаграждения персонала. Возможность наглядного отображения рассчитанных показателей в отчетах, типовом "мониторе целевых показателей" и в виджетах модуля 1С:CRM (если таковой у вас имеется).

38400 руб.

18.05.2021    22002    18    46    

21

Маркетплейсы Анализ продаж Платформа 1С v8.3 1С:Управление нашей фирмой 1.6 1С:ERP Управление предприятием 2 1С:Бухгалтерия 3.0 1С:Управление торговлей 11 1С:Управление нашей фирмой 3.0 Розничная и сетевая торговля (FMCG) Оптовая торговля, дистрибуция, логистика Управленческий учет Платные (руб)

Расширение по анализу данных из Wildberries и OZON в 1С. Интегрируется с Wildberries и OZON посредством Excel-файлов, выгруженных из личного кабинета маркетплейса. Добавляет в программу специальные аналитические регистры, чтобы строить комплексные отчеты по продажам, остаткам и оборачиваемости товаров на маркетплейсах.

18.08.2023    3731    12    hachaturov    3    

19

Анализ продаж Пользователь Управляемые формы Конфигурации 1cv8 Управленческий учет Платные (руб)

Встраиваемая в вашу базу 1С CRM подсистема, не влияющая на обновления. Регистрируйте обращения и запросы прямо в вашей основной программе. CRM подсистема для 1С (лиды, канбан доска, воронка продаж).

8900 руб.

14.01.2020    14923    14    0    

23

Оптовая торговля Анализ продаж Бизнес-аналитик Руководитель проекта Бухгалтерский учет 1С:Бухгалтерия 3.0 Бухгалтерский учет Управленческий учет Платные (руб)

Классические инструменты ABC анализ и XYZ анализ для 1С:Бухгалтерии предприятия 8 (ред. 3.0). Простые и удобные в использовании управленческие отчеты помогут руководителю, менеджеру или аналитику быстро оценить товарные запасы, продажи в разрезе номенклатуры, номенклатурных групп, покупателей. Произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла.

9600 руб.

21.05.2015    48641    29    10    

36

Анализ учета Анализ продаж Бизнес-аналитик Платформа 1С v8.3 1С:ERP Управление предприятием 2 1С:Управление торговлей 11 1С:Комплексная автоматизация 2.х Управленческий учет Платные (руб)

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Отличный отчет для анализа выручки и продаж! Может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В его основе лежит принцип Парето — 20% усилий обеспечивают 80% результата.

6000 руб.

26.06.2022    12044    16    6    

21
Комментарии
Подписаться на ответы Инфостарт бот Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. yavezde 07.02.20 15:30 Сейчас в теме
Можно ли добавить колонку остатки?
2. Mouros 74 07.02.20 16:07 Сейчас в теме
Можно, но это будет уже не ABC XYZ анализ)
3. Designer1C 457 16.03.20 15:31 Сейчас в теме
Спасибо автору за отчёт "ABC-XYZ анализ по периодам для товаров".
Весь отчёт уместился в СКД, без применения "При компоновке данных". Что облегчает изучение этой разработки.

Как я заметил в процессе изучения, этот отчёт был создан на основании аналогичного отчёта "по клиентам" :

ВЫБРАТЬ
	НАЧАЛОПЕРИОДА(табВР.Период, МЕСЯЦ) КАК Период,
	табВР.Регистратор КАК Регистратор,
	табВР.Номенклатура КАК Контрагент,
	СУММА(табВР.СуммаВыручкиРеглОборот) КАК СуммаВыручки
ПОМЕСТИТЬ таб_СырыеДанные

Это несколько сбивает с толку.
4. Designer1C 457 16.03.20 15:37 Сейчас в теме
Ещё пожелания по отчёту "ABC-XYZ анализ по периодам для товаров""

В классическом виде ABC отсутствует классификация по "D" и по "A+".
В скачанном мною отчёте есть и "D" и по "A+"
Для Вашей задачи, очевидно, была именно такая постановка задачи.
Для Инфостарта, по моему скромному мнению, такие особенности реализации желательно устранять.
Или хотя бы предупреждать в описании.

Но я с отчётом разобрался. Названия вложенных запросов и временных таблиц сделал понятными для меня.
В целом, благодарен за выложенную разработку !
5. Mouros 74 16.03.20 15:57 Сейчас в теме
(4) БлагоДарю за отзыв, в скринах присутствуют и D и A+, но хорошо будет время дополню описание.
6. user798579 27.03.20 15:23 Сейчас в теме
КА 2 релиз 2.4.11.46 . Отчет по клиентам ничего не выводит кроме самой нижней части
Прикрепленные файлы:
7. Mouros 74 27.03.20 17:50 Сейчас в теме
(6)Может у Вас прав не хватает для получения и отображения данных по регистрам
8. user798579 27.03.20 18:13 Сейчас в теме
(7)Полные права. Отчет по товарам работает а по клиентам не показывает ничего ((
9. Mouros 74 27.03.20 19:24 Сейчас в теме
(8)Странно, общие данные он собирает, а детальные нет. Так с ходу даже не скажу в чем дело.
10. ilshat.611 34 03.06.20 16:07 Сейчас в теме
Управление торговлей, редакция 11 (11.4.6.207). Такая же история список контрагентов не отображается. Решилась ли проблема?
Прикрепленные файлы:
11. Mouros 74 03.06.20 20:13 Сейчас в теме
Еще раз проверил у себя 1С:Предприятие 8.3 (8.3.16.1063) Управление торговлей, редакция 11 (11.4.11.102) демка, все норм. Смотрите права.
Прикрепленные файлы:
12. Mouros 74 03.06.20 20:16 Сейчас в теме
Ну или возможно в каком то разрезе учет не ведется.
13. ilshat.611 34 04.06.20 12:50 Сейчас в теме
(12)поменял в запросе вместо:
 ВЫБОР
	КОГДА ТИПЗНАЧЕНИЯ(табВР.Регистратор) = ТИП(Документ.ОтчетОРозничныхПродажах)
		ТОГДА "Розница"
	ИНАЧЕ КлючиАналитикиУчетаПоПартнерам.Контрагент
КОНЕЦ

Поставил:
ВЫБОР
	КОГДА ТИПЗНАЧЕНИЯ(табВР.Регистратор) = ТИП(Документ.ОтчетОРозничныхПродажах)
		ТОГДА "Розница"
	ИНАЧЕ КлючиАналитикиУчетаПоПартнерам.Партнер
КОНЕЦ

Заработало. Спасибо
14. user976313 24.11.20 12:26 Сейчас в теме
Добрый день!
Купил и установил версию 1.0.0.30
Устанавливаю на: управление торговлей, редакция 11 (11.4.10.94)

Вопросы:

1. в индивидуальном соглашении клиента прописаны "скидки (наценки) по этому соглашению" - прайс, при включенной галке "учитывать индивидуальные соглашения" игнорирует это и не учитывает прописанные там скидки... это нормально?
- при этом прописанные "уточнения цен по товарам" там же в индивидуальном соглашении - прайс учитывает нормально

2. нет возможности выбора необходимой группы номенклатуры - прайс не выдает ничего при выборе, в группе = "какая-то номенклатурная группа"... это нормально?
- при этом, выбирая номенклатуру по позиционно - выдает нормально
Прикрепленные файлы:
15. Mouros 74 24.11.20 19:32 Сейчас в теме
(14) За стармани обработки покупаются согласно условиям - такие какие есть и "индивидуальном соглашении клиента" ни как к отчету не относятся это уже функицонал вашей 1С-ки
16. user976313 25.11.20 11:35 Сейчас в теме
(15) простите, этот вопрос был не в тему этой разработки ) окошки попутал
но по вашей разработке тоже есть вопрос - пытаюсь решить через тех.поддержку
17. user976313 26.11.20 14:52 Сейчас в теме
Добрый день!
Купил и установил версию ABC-XYZ анализ по периодам для по клиентам
Устанавливаю на: управление торговлей, редакция 11 (11.4.10.94)

Вижу только свернуты подитог (см.скрин)
Как развернуть по клиентам?
Прикрепленные файлы:
18. Mouros 74 26.11.20 16:54 Сейчас в теме
(17)никак. выше писали ошибку, у вас другой разрез учета, исправить пока времени нет отчет под нет
19. user976313 01.12.20 14:55 Сейчас в теме
выброшенные на ветер кровные деньги... печаль
20. Mouros 74 02.12.20 15:08 Сейчас в теме
(19) Разный учет, 1,5 т.р. переделаю для вас
21. PanNataly 02.06.21 00:06 Сейчас в теме
здравствуйте, 1CКА2 2.4.13.170 не подключается отчет
" невозможно подключить дополнительный отчет из файла.
Возможно, он не подходит для этой версии программы.

Техническая информация:
Метод объекта не обнаружен (СведенияОВнешнейОбработке)" это можно исправить?
22. Mouros 74 02.06.21 23:01 Сейчас в теме
(21)
Метод объекта не обнаружен (СведенияОВнешнейОбработке)" это можно исправить?

Добавил в новую версию отчета
23. PanNataly 04.06.21 10:58 Сейчас в теме
а как скачать новую версию?
24. Mouros 74 04.06.21 16:40 Сейчас в теме
(23)так и предыдущую качали в публикации
25. PanNataly 04.06.21 18:42 Сейчас в теме
тогда спишутся еще 2 стартмани?
26. Mouros 74 04.06.21 21:19 Сейчас в теме
27. anchorman 16.11.21 13:18 Сейчас в теме
здравствуйте!
Будет ли работать на Управление торговлей, редакция 11 (11.4.13.280)?
28. Mouros 74 16.11.21 13:57 Сейчас в теме
29. Mouros 74 16.11.21 13:58 Сейчас в теме
(27) Добрый день! Тестировалось на 1С УТ 11 (11.4.13.57) вроде должно.
30. anchorman 16.11.21 15:58 Сейчас в теме
если не будет работать, доделаете?
31. пользователь 16.11.21 21:34
Сообщение было скрыто модератором.
...
32. пользователь 17.11.21 12:06
Сообщение было скрыто модератором.
...
33. anchorman 17.11.21 12:08 Сейчас в теме
Видел ваше сообщение, которое скрыл админ. Нет, за 1500 в час мне не нужно. Могу купить за 2 старт мани, если работает или обновите до текущего актуального релиза УТ 11.4
34. Mouros 74 17.11.21 12:55 Сейчас в теме
(33) Ознакомитесь с политикой продаж за стартмани, обработки продаются в таком виде какие они есть, если нужна доработка я вам озвучил стоимось и условия.
35. anchorman 17.11.21 13:06 Сейчас в теме
))) тогда пользуйтесь сами)
Оставьте свое сообщение