Теория мотивации МакГрегора. Курс по управлению проектами, часть 32

27.04.20

Саморазвитие - Компетенции и навыки

Поговорим про мотивацию. Первая из теорий, которые мы рассмотрим - это теория МакГрегора.  Что в ней любопытного? С точки зрения теории МакГрегора, все люди с точки зрения мотивации делятся на людей X и людей Y.

Предыдущая часть курса: Развитие команды проекта и командообразование (тимбилдинг). Курс по управлению проектами, часть 31

Начало курса: Что можно назвать проектом, а что нельзя, и каковы критерии успеха менеджера

 
Начну я с утверждения, что, по моему опыту, всех людей можно поделить на эти 2 категории. Мне достаточно поработать вместе некоторое время – месяца полтора, чтобы понять, это скорее человек  X или Y. Это хорошо видно, и из этого можно делать практические выводы, какие работы лучше этому человеку поручать.
 
Любой человек в большей или меньшей степени Х или Y. Но в чистом виде такие типажи встречаются реже. В чем же между ними отличие?
 
Люди Х – не способны к самомотивации, им тяжело справляться с открытыми задачами. Например, у меня был коллега Саша. Он был классический Х, настоящий. Таким людям, если им поставили невнятные задачи, очень плохо, они так не будут работать. Чтобы вы понимали масштаб трагедии, приведу пример. Я ему говорю, что до конца недели надо выполнить три задачи. Саша спрашивает, с чего начать. Я ему говорю – с чего хочешь. Его фраза: «Нет! Скажи, что мне сделать первым!». И когда я ему сказал, он успокоился. Он не пытается ничего сам решать, ему некомфортно выбирать, импровизировать.
 
Но у людей X есть масса плюсов. Например, их не пробивает никакая рутина. Если у вас есть какая-то рутинная работа, где другие не справятся, отлично справятся люди X. Они спокойно будут делать ее. Если вы поставите четкую задачу, дадите достаточно времени и не будете такого человека дергать, он ее выполнить идеально.
 
Другой мой коллега – Игорь – аналитик. Он тоже человек X, но не очень классический. И было хорошо известно: если Игорю поставить задачу – написать концепцию, дать ему время, будет идеальная концепция. Но очень часто такие люди работают медленно. Как сам Игорь говорил, я быстро соображаю, но медленно думаю.
 
Люди X еще очень любят все структурировать, им нравится играть в тетрис, когда все детали можно аккуратно сложить в линии. Когда я работал в госсекторе, приходилось иметь дело с большим количеством документов. Я тогда уже понял, какими качествами обладает Саша, поэтому попросил его за неделю сделать так, чтобы в документах можно было легко разобраться и быстро находить нужные бумаги. В итоге он забрал себе весь стеллаж с документами, не подпускал к нему никому, и сам выдавал то, что нужно было.  
 
Но если у вас открытая задача, человек не справится. Например, я говорю Саше, что надо поехать к заказчику, послушать его проблемы,  а потом что-то предложить. У человека ступор – что предложить, что спросить, как сориентироваться, чтобы не ошибиться. Он панически боится таких задач, он просто такое не умеет.
 
Еще пример. В Яндекс.Картах большая часть нарисована вручную. Там обрабатываются какие-то снимки со спутника, но квадратики домов надо подвинуть, привязать как-то информацию – это большой объем ручного труда. Это очень рутинно. И есть люди, которые спокойно этим занимаются. Не один год. И в компании даже придумали наказание для человека, который серьезно оплошает: на неделю его отправляли в отдел, где надо было двигать домики-квадратики. Это было самое страшное наказание.
 
Еще одна забавная черта людей X, по которой их можно определить. Если им не давать регулярно задания, они не найдут себе дело. Они могут переключиться на хобби. Потому что когда делать нечего, когда большие перерывы в работе, это физически тяжело. И классические люди X не могут ничего себе придумать, они переключаются на хобби. Мой коллега Саша, например, припаивал светодиоды в радиоуправляемых машинках: когда игрушка поворачивала или тормозила, у нее загорались огоньки, как у настоящей машины. Ерунда, по сути, но человек этим занимал свободное время.
 
Люди Y совсем не такие. Можно сказать, что это  противоположность людям X. Они самомотивированы, очень бодры. Для них открытые задачи понятны, легко выполнимы, они им нравятся.
 
Одному моему коллеге надо было организовать выгрузку данных из справочников. Рутинная задача длительностью на неделю. Но ему было очень скучно. Я к нему прихожу через пару дней, он говорит: я пока не настроил выгрузку данных, зато я сделал так, что когда двигаешь мышкой, вращается окошко. Зачем это надо, кому это надо? Никому. Но человеку было скучно. Он нашел какую-то технологию, прикрутил ее в нашем проекте.
 
Людей Y можно бросать в бой, когда надо в чем-то новом разобраться, подумать, придумать, выкрутиться как-то. Они хорошие кризисные менеджеры, предприниматели.
 
Но в этом тоже есть проблема. Ты не успел отвернуться, а он уже что-то придумал, прикрутил что-то. Вы, например, строите дом. А он решил, что на балконах должны быть вензеля. Пока вы туда-сюда, он уже что-то скручивает, собирает... Человек X так никогда не сделает. Пока ему не дашь дело, он будет умирать от скуки.
 
С моей субъективной точки зрения каждого человека можно отнести к одной из категорий. Но классических типажей мало, в каждом из нас есть черты от обоих типов – и разгильдяйство, и мотивация, и упорство. Мы же люди! Но я уверен, что каждый из нас больше склоняется либо к Х, либо к Y.

 

Предыдущая часть курса: Развитие команды проекта и командообразование (тимбилдинг). Курс по управлению проектами, часть 31

Следующая часть курса: Теория мотивации – пирамида Маслоу. Курс по управлению проектами, часть 33 

Начало курса: Что можно назвать проектом, а что нельзя, и каковы критерии успеха менеджера

 

Если вас интересует тема "Управления проектами" и вы хотите самостоятельно подготовиться к экзамену на сертификат Project Management Professional, то приглашаем пройти новый видеокурс Ивана Селиховкина "Подготовка к экзамену РМР"

Вы можете заказать платную адаптацию этой статьи под ваши задачи на «Бирже заказов».

  • 0% комиссии — оплата напрямую исполнителю;
  • Исполнители любого масштаба — от отдельных специалистов до команд под проект;
  • Прямой обмен контактами между заказчиком и исполнителем;
  • Безопасная сделка — при необходимости;
  • Рейтинги, кейсы и прозрачная система откликов.

См. также

Компетенции и навыки Россия Бесплатно (free)

Пять лет я был Middle и не понимал почему. Тогда разложил карьеру 1С-разработчика на шесть грейдов и описал, что и как прокачать на каждом. От Junior до Senior — три года, не десять. Делюсь системой: матрица компетенций, шаблоны IDP, чек-листы для performance review. Проведёте самооценку — увидите, каких навыков не хватает именно вам.

вчера в 12:00    560    0    aidar_safin    17    

18

Компетенции и навыки Продуктовый подход Бесплатно (free)

Почему компании объединяют управление продуктом и технологиями в одной роли – и когда такое решение действительно оправдано? Разбираем на практическом опыте команды 1С, какие преимущества дает роль CPTO, почему она ускоряет принятие решений и упрощает взаимодействие с бизнесом, но одновременно повышает когнитивную нагрузку и создает риск перекоса между продуктом и технологическим развитием. Показываем, почему для крупного бизнеса такое совмещение может оказаться лишь временным компромиссом, в каких условиях модель работает устойчиво и какие механизмы – от квот на техдолг до независимого архитектурного контроля – помогают сохранить баланс.

24.08.2026    227    0    user1982126    0    

0

Обучение и наставничество Компетенции и навыки Подбор персонала и собеседования Бесплатно (free)

Разбираем, почему привычная модель найма перестает работать и как компаниям выстраивать развитие специалистов в условиях дефицита кадров и новых ожиданий сотрудников. Показываем, как связка HR и тимлида помогает превращать новичков без проектного опыта в самостоятельных специалистов без перегрузок и потери качества. Объясняем, как сетка грейдов, ABC-классификация задач, индивидуальные планы развития и регулярная обратная связь делают рост прозрачным, помогают вовремя выявлять зоны развития и повышают мотивацию. Материал будет полезен тимлидам, HR-специалистам и руководителям IT-направлений, которые хотят сократить текучесть, сформировать кадровый резерв и не допустить кадрового голода в ближайшие годы.

17.08.2026    391    0    user2135145    3    

0

Компетенции и навыки Мотивация Бесплатно (free)

Рассказываем, чем оценка руководителя ИТ-проекта отличается от оценки других участников команды и почему для РП важны не только профессиональные знания, но и системное мышление, переговоры, управление рисками и ожиданиями. Разбираем, как выстроить сбалансированную систему мотивации, которая учитывает продуктовые метрики, сроки, качество, удовлетворенность клиента и рентабельность проекта. Объясняем, когда уместны оценка 360 градусов и обратная связь от заказчика, а также всегда ли ошибки команды находятся в зоне ответственности руководителя. Также продемонстрируем, какие косвенные показатели – от текучести и переработок до повторных контрактов и характера эскалаций – помогают оценить реальную эффективность РП.

04.08.2026    531    0    user2136222    0    

0

Компетенции и навыки Бесплатно (free)

Матрица компетенций показывает сильные стороны и пробелы аналитика, но сама по себе еще не определяет его категорию. В статье разберем, как составить профили младшего, обычного, ведущего и экспертного бизнес-аналитика 1С, какие компетенции сделать обязательными, чем подтверждать уровень и почему средний балл может привести к неверному решению. В качестве основы предлагается готовая таблица категорий и порядок проведения оценки.

04.08.2026    618    0    YA_826532418    0    

4

Лидерство Компетенции и навыки Управление ИТ-департаментом Бесплатно (free)

Главная иллюзия ИТ-управления – вера в то, что правильные процессы, модные технологии и подробные регламенты сами приведут к результату. Показываем, как эта иллюзия разбивается о реальность. Результат создают мотивированные и компетентные люди, которым процессы помогают работать, а технологии решают конкретные бизнес-задачи, а не просто выглядят современно. Объясняем, почему ИТ-руководитель – это прежде всего лидер, который синхронизирует людей, процессы и инструменты в условиях ограниченных ресурсов, давления бизнеса и постоянных изменений. В статье разбираем типичные ловушки найма, мотивации, контроля, Agile, сервисности, планирования, внедрения ИИ, работы с вендорами и техническим долгом – и показываем, как сохранять романтику управления без розовых очков.

28.07.2026    574    0    GSoft    0    

4

Компетенции и навыки Россия Бесплатно (free)

Опыт помогает быстрее находить причины ошибок, но иногда привычная версия появляется слишком рано. Разберём, почему специалист может тщательно проверить не ту причину и отчего повторное обучение помогает не всегда.

24.07.2026    461    0    NikolayMaerov    1    

4

Компетенции и навыки Бесплатно (free)

В 1С прижилась странная штука - архитектор бывает «функциональный» и «технический», как будто это две разные профессии. У программистов такого раскола нет, у тестировщиков нет, а у архитекторов - есть. Откуда он взялся именно в таком виде и почему именно сейчас становится только актуальнее? Можно конечно сказать - «так сложилось», но мне интересно, почему все-таки сложилось именно так. За этим стоит конкретная логика, ее корни - вообще не в мире разработки.

23.07.2026    1286    0    ardn    12    

17
Комментарии
Подписаться на ответы Инфостарт бот Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. improg 758 27.04.20 13:26 Сейчас в теме
Слышал про X и Y хромосомы, а вот то что людей так можно разделить не знал, спасибо теперь буду знать))
5. MariaTemchina 1674 27.04.20 14:39 Сейчас в теме
(1) Век живи, век учись! )))
2. sapervodichka 7627 27.04.20 13:44 Сейчас в теме
Цитата: "Одному моему коллеге надо было организовать выгрузку данных из справочников. Рутинная задача длительностью на неделю. Но ему было очень скучно. Я к нему прихожу через пару дней, он говорит: я пока не настроил выгрузку данных, зато я сделал так, что когда двигаешь мышкой, вращается окошко. Зачем это надо, кому это надо? Никому. Но человеку было скучно. Он нашел какую-то технологию, прикрутил ее в нашем проекте."..... охренеть у вас там проекты...
3. sapervodichka 7627 27.04.20 13:52 Сейчас в теме
"Пока вы туда-сюда, он уже что-то скручивает" ...уважаемый автор, вы сделали мой день сегодня... я угараю )))))))))
6. MariaTemchina 1674 27.04.20 14:40 Сейчас в теме
(3) Приятно видеть, что публикация Ивана смогла вас порадовать.
10. sapervodichka 7627 27.04.20 15:29 Сейчас в теме
(6) да уж..., возьму на вооружение на проект постройки дачи или остекления балкона, т.е. когда будут подходящие под описание сотрудники )))
4. herfis 524 27.04.20 14:29 Сейчас в теме
Всегда умиляло деление людей на несколько категорий в жалких попытках упростить психоанализ. Выглядит как пособие для даунов, которым пытаются дать готовый инструмент, работающий хотя бы в 60% случаев.
7. MariaTemchina 1674 27.04.20 14:44 Сейчас в теме
(4) На самом деле, в 50-ые-60-ые годы 20-ого века, когда Дуглас МакГрегор создал свою теорию, она была большим шагом вперед в отношении к мотивации работников. Соглашусь с вами в том плане, что современные подходы, как правило, менее категоричны в своих делениях. Но сама по себе идея, что в некоторых ситуациях лучше работает самомотивация, а в некоторых - метод кнута и пряника - до сих пор неочевидна многим менеджерам, применяющим кнут и пряник повсеместно :-(((.
Кстати, слышала, что у собак бывает два вида мотивации: пищевая и игровая. Чем-то похоже на теории X и Y ))).
8. herfis 524 27.04.20 14:57 Сейчас в теме
(7) Конечно похоже. Оно везде так. Человеку сложно делать многофакторный анализ и работать с непрерывными величинами. В голове не помещается. Поэтому всегда и везде пытаются выкрутиться за счет кластеризации. И это часто хорошо работает, если потеря точности модели допустима. Но чрезмерные упрощения меня коробят, особенно когда подаются (или кем-то воспринимаются) в качестве откровения. Плюс люди, бездумно применяющие упрощенные модели (даже хорошие), всегда забывают (или не знают) об ограничениях их применимости, которые всегда существуют.
В части животных - модель точнее. У них пирамида потребностей пониже и мотивация пожиже.
9. acanta 27.04.20 14:57 Сейчас в теме
А чем отличается "хобби" человека X от "чего-то скручивает" человека Y?
Любому менеджеру очевидно, что X это человек, который получил свою порцию кнута и уже никогда не сможет вернуться в состояние Y.
Иначе почему творчество это невозобновимый ресурс.
11. agafonov_andrei 28.04.20 14:33 Сейчас в теме
(7) Я грешным делом подумал что речь о теории Коннора МакГрегора:-)
12. Vortigaunt 102 10.05.20 22:23 Сейчас в теме
Мне кажется описанные в статье типы людей - это один и тот же человек в разном возрасте. Когда ты молодой и горячий, то ты будешь "Игрек". Тебе дали открытую задачу? Здорово! Интересно! Я сам придумаю, сам сделаю! У меня все получится! Тебе дали четкие инструкции: "Копать от забора до обеда"? Ты потухаешь. Рутинная работа - это скучно. Целый день делать одно и то же - это смерти подобно. Вот тут можно по-другому, а здесь можно автоматизировать.
А вот когда становишься старше, приоритеты меняются:
Открытая задача? Да вы там в своем уме? Кто так задачи ставит? Что значит сделай складской учет? Какие документы? Какие отчеты нужны? Какое оборудование будет использоваться? И вобще распишите мне 100500 пунктов, чтобы я случайно не погреб не туда.
Дали четкие инструкции? Отлично! Стабильность - залог успеха. Я знаю чем я начну день и чем он закончится. Это же счастье!
С возрастом приходит опыт. С опытом приходит осознание, что принятые решения влекут за собой ответственность. Ответственность пугает, когда ты не можешь просчитать последствия.
13. user1350278 07.07.20 18:56 Сейчас в теме
(12)
Ответственность пугает, когда ты не можешь просчитать последствия.


Если уж говорить про возраст (в значении "опыт"), то ответственность пугает как раз потому, что можешь просчитать ее последствия.

С возрастом настоящий специалист не отказывается от ответственности, он лучше просчитывает риски и не ведется на "слабо". Автор говорит: "поехать к заказчику, послушать его проблемы, а потом что-то предложить".

Хорошее задание, если ваш авторитет в плане переговоров на порядок выше, иначе рисков на миллион, а возможной отдачи на рубль.

И, да, если задача не эквивалентна "ну, поболтай там. или "заинтересуй нужного человечка" ", то дел категории "Y" в этом примере процентов на 30, а остальное нудная и рутинная "Х работа" по подготовке к встрече, с "Х" бэкграундом на много часов, чтобы не быть на этой встрече "эффективным мобильным менеджером".

С колокольни технического специалиста: чисто "Y" на встречах раздражают неимоверно, равно как и чистые "Х".
Перефразируя Стива Джобса : "надо быть не Х или Y. Надо эффективно решать поставленные задачи".

Да, вырожденные случаи "конвейер", "творец" существуют, но оба варианта для самого человека "хуже".
Для отправки сообщения требуется регистрация/авторизация